Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Тут подкрасим, там подмажем: как перекупщики готовят машину к продаже». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Следующий шаг — оценить машину. Для этого нужно прошерстить объявления с похожими авто, позвонить по нескольким телефонам и пообщаться с работниками автосервиса, в котором вы обслуживаетесь. Проанализировав другие предложения, вы сможете узнать среднюю цену по рынку и, отталкиваясь от неё, выбрать свою с учётом преимуществ и недостатков вашего авто.
Шаг 6. Оформите сделку
Ещё с 2013 года в России можно совершать сделку без снятия машины с учёта. Никаких транзитных номеров: старый регистрационный знак остаётся на машине, если только вы не хотите оставить его себе.
По новым правилам договор купли-продажи можно составить от руки или заполнить распечатанный бланк. Заверять его у нотариуса не нужно.
Обязательно проверяйте деньги на подлинность в банке. Можно просто внести их на свой счёт, и тогда сотрудник банка проверит всё бесплатно.
Для оформления понадобится лишь ПТС, свидетельство о регистрации автомобиля, а также паспорта продавца и покупателя. Регистрационные данные вписываются в соответствующие поля договора, после чего покупатель рассчитывается с продавцом и получает ПТС и договор купли-продажи. Желательно ещё взять с покупателя расписку, в которой будет указано, что он не имеет никаких претензий, а вы получили деньги за авто.
После этого покупатель обязан в течение десяти дней явиться с документами в ГИБДД и оформить машину на себя. Поскольку в течение этого срока хозяином авто всё ещё являетесь вы и все возможные штрафы придут на ваше имя, лучше указать в договоре не только дату, но и время продажи. Это может пригодиться для обжалования штрафов. По этой же причине никогда не соглашайтесь на продажу по доверенности.
Если при продаже ваш полис ОСАГО ещё действует, можно обратиться в страховую компанию, расторгнуть договор и получить часть денег за неиспользованный период.
Предпродажная подготовка автомобиля: салон
Прибраться. Уберите из салона автомобиля личные вещи. Отсортируйте их. Нужные положите в контейнер или пакет, ненужные — смело выбрасывайте. Полис ОСАГО за 2009 год пригодится вряд ли, а погремушку или заначку можно забрать домой. После проведите влажную уборку обычной тряпкой.
Если в салоне неприятный запах, на сиденьях — рисунки и пятна, нужна химчистка. Прокуренный и разрисованный детьми салон отпугнет даже лояльных покупателей.
Провести химчистку. Можно попробовать сделать химчистку самостоятельно, но лучше обратиться на автомойку или в детейлинг-центр. Некоторые загрязнения невозможно удалить вручную, а покупать профессиональное оборудование дорого.
В чистом салоне могут быть отдельные грязные участки — например, пол под водительским креслом или передние сиденья. Чтобы не тратиться на полную химчистку, закажите локальную. Для сравнения: на мойке химчистка передних сидений стоит тысячу рублей, полная химчистка салона — 3–5 тысячи.
Какие лайфхаки пригодятся
Опрошенные «Секретом» эксперты поделились и другими полезными советами на тему продажи автомобиля на вторичном рынке. Вот, например, рекомендации «Сберавто».
Предварительно изучите рыночные цены и объявления на разных площадках — это поможет вам понять, какие преимущества есть у вашей машины и какие тактики продажи используют другие пользователи. Стоит учитывать, что цена чуть ниже средней привлекает покупателей и помогает быстрее сбыть машину с рук, а вот автомобиль сильно дешевле аналогов может отпугнуть тех, кто мог бы им заинтересоваться.
Не бойтесь продавать автомобиль в другие регионы. Многие опасаются мошенников и сложностей при доставке машины, но если в своём субъекте найти покупателя и оформить выгодную сделку не получается, вам может повезти за его пределами.
Не исключайте продажу юридическому лицу — особенно если хотите выручить деньги за машину как можно скорее. Нередко автовладельцы даже не рассматривают такой вариант, потому что не до конца понимают процедуру или опасаются, что компания предложит слишком низкую цену.
«На самом деле процесс не сильно отличается от обычной сделки между физическими лицами. Более того, сделки с юридическим лицом зачастую безопаснее, а на поиски организации-покупателя уйдёт меньше времени», — отметили в пресс-службе.
Как продать машину быстро
Есть несколько советов, которые помогут продать машину быстрее. Во-первых, необходимо сделать качественные фото авто со всех сторон, пару крупных планов на колесных арках и порогах, моторного отсека и багажника. В салоне нужно снимать общий план, приборную панель, задние сиденья и потолок. Чем больше фото — тем лучше. Снимки должны быть свежими и соответствовать сезону.
Не стоит слишком сильно занижать цену. Это может насторожить потенциальных покупателей. Не надо пытаться ввести потенциального покупателя в заблуждение при составлении объявления. Пропишите все характеристики и не умалчивайте о проблемах.
Не надо мыть двигатель. Машину с чистым двигателем и подкапотным пространством опытные автолюбители будут проверять с двойным пристрастием, так как этим способом продавцы иногда пытаются скрыть какие-то следы и подтеки.
Не менее важный элемент предпродажной подготовки — приведение в порядок багажника, в который почти всегда заглядывает покупатель. Вот почему его очистке и подготовке должно уделяться внимание.
Главное — убрать все из багажного отсека, после чего перебрать и оставить только самое необходимое.
Важно продумать, что может потребоваться покупателю в процессе будущей эксплуатации, а что будет не нужно. Если вещь явно лишняя, ее лучше убрать.
Обязательная процедура — очистка багажного отсека. Здесь требуется сделать ряд шагов, а именно обработать поверхность пылесосом и убрать все пятна (если они имеются).
Если сделать это мыльным раствором не удается, можно использовать специальные моющие средства. Снова-таки, можно обратиться на автомойку и поручить работу обученным людям.
Подкапотное пространство нужно держать в опрятном виде, но мыть его не стоит. Просто уберите листву, смахните грязь. Любое масляное пятно повод для сомнений и дополнительных проверок в сервисе — сверкающая чистота тут не нужна. Чистый двигатель не позволит оценить его состояние, увидеть потеки и запотевания.
Сам силовой агрегат должен работать ровно, без плавающих оборотов, лязгающих призвуков и прочих посторонних шумов. Сизый или черный дым из выхлопной трубы наверняка станет решающим пунктом, чтобы поставить точку в осмотре вашего автомобиля. Либо честно предупреждайте о проблемах с мотором, или вкладывайтесь в ремонт, указывая об этом в объявлении.
Если необходимо, долейте масло и охлаждающую жидкость. Пустой кондиционер тоже повод для обоснованного торга.
Осведомленность о техническом состоянии
Владелец, как продавец, должен быть полностью осведомлен о техническом состоянии своего автомобиля. Важно помнить, что он заменял и ремонтировал в течение всего срока службы, какие были проведены работы, когда произведена замена технических жидкостей. Владелец также должен знать, какие части автомобиля нуждаются в замене, а какие в ремонте. Если не знакомы с автомеханикой, то перед продажей стоит пройти базовый осмотр.
Что это дает? Во-первых, сумеете честно представить покупателю реальное состояние автомобиля. Во-вторых, если вы незнакомы с автомобилями, потенциальный покупатель может заметить небольшой дефект, наличие которого можно раздуть до заоблачных размеров, утверждая, что это что-то очень серьезное. Он может попытаться добиться значительного снижения цены.
Двигатель и ходовая часть
Техническая часть подготовки б/у автомобиля к продаже, наверное, самая сложная и самая противоречивая. Перед продавцом всегда стоит проблема выбора: оставить все как есть или «навести марафет», чтобы попробовать продать подороже? Ни тот, ни другой вариант, по своей сути, неправильный. Глупо надеяться, что Вам легко и просто попадется наивный покупатель, не понимающий в автомобилях ровным счетом ничего. Если такой и есть, он обязательно возьмет с собой толкового приятеля, который быстро поймет, что Вы, например, «скрутили» показания одометра. Для этого достаточно взглянуть на износ тормозных дисков и других деталей, а если до блеска надраить двигатель и весь моторный отсек, грамотный покупатель развернется и уйдет. Почему? Потому что не может агрегат, отработавший энное количество километров, оставаться идеально чистым, а вот течи и прочие неисправности в нем вполне могут присутствовать, но выявить их сразу не получится, потому что Вы, так сказать, замели следы. То же относится и к подвеске, и к коробке передач, и к другим узлам.
Это не значит, что приводить «железо» в порядок не нужно. Нужно, но в пределах разумного! Гораздо важнее проверить точки крепления механических деталей, чтобы они не были ослаблены и не издавали посторонних стуков, шумов и дребезжаний, иначе Ваш автомобиль создаст себе репутацию хлипкого и ненадежного.
Еще один вопрос, который предстоит решить: что делать с комплектом зимних шин? С одной стороны, его можно включить в цену автомобиля, обязательно указав на наличие такого бонуса, а с другой — продать автомобиль чуть дешевле, после чего ненавязчиво предложить купить еще и резину. Как правило, вторая схема работает более эффективно, потому что и цена на авто выглядит привлекательнее, и без зимних шин все равно не обойтись.
ПОДЕРЖАННЫЕ автомобили достаточно часто грешат теми или иными мелкими неисправностями. Если предполагаете сдать машину по системе “trade-in”, то желательно предварительно исправить неполадки где-нибудь на стороне, иначе стоимость ремонта будет рассчитана по достаточно высоким тарифам официального сервиса. В этом случае даже замена обычной лампочки влетит в копеечку, не говоря о более серьезных дефектах, и предложенная за машину цена окажется значительно ниже среднерыночной.
Другое дело, когда продаете автомобиль в частные руки. В этом случае в первую очередь следует устранить неисправности, которые сразу бросятся в глаза при осмотре или пробной поездке. К примеру, неровно работающий мотор или стучащая подвеска наверняка не понравятся покупателю, и у него появится обоснованный повод для серьезного торга.
Зато на ремонт мелких дефектов в принципе можно время не тратить. Проще показать машину “как есть”, и если клиент обнаружит неполадки – слегка сбросить цену. Потеряете вы при этом немного, зато покупателю будет приятно получить скидку.
Чего делать не следует – так это наводить лоск под капотом. Ведь недобросовестные продавцы именно так обычно пытаются скрыть обильные течи масла или других технических жидкостей из двигателя. Лучше пусть в моторном отсеке будет немного грязно, зато покупатель не усомнится, что с двигателем все в порядке.
Также специалисты не рекомендуют менять перед продажей расходные материалы и технические жидкости (масло в двигателе, антифриз, тормозную жидкость). На цену автомобиля это опять же практически не повлияет, а опытные автолюбители после приобретения подержанной машины все равно, как правило, меняют все расходники и жидкости – чтобы не полагаться на слово продавца.
Отдавать ли вместе с машиной комплект зимней резины и другие аксессуары? Конечно, можно выгоднее их продать на стороне, но стоит ли овчинка выделки, если учесть потери времени и сил? Решать вам. А на наш взгляд, проще отдать подобные вещи вместе с автомобилем, немного увеличив его цену.
Тут универсального совета дать попросту невозможно. В одних случаях устранить имеющиеся царапины и легкие повреждения будет неразумно, так как потенциальные покупатели будут видеть, что у машины имеются лишь мелкие дефекты, которыми можно практически пренебречь. Тогда как в другом случае, если полностью покрасить машину, это может вызвать резонный вопрос у потенциальных покупателей о том, ремонт какого масштаба проводился с автомобилем. И доказать тот факт, что вы просто хотели закрасить сколы от камушков и небольших потёртостей, а не восстанавливали машину после серьезной аварии, будет невозможно. Поэтому в каждом конкретном случае следует решить для себя, будете ли вы продавать автомобиль с кузовом как есть, или выполнять его ремонт и покраску.
Если машина слегка повреждена ржавчиной, то такие дефекты можно попытаться убрать самостоятельно или отвезти автомобиль в специализированный сервис, где вам смогут профессионально покрасить поврежденные элементы. В последующем покупатель попросту не сможет определить тот факт, что ваш автомобиль перекрашивался и с ним производился какой-либо кузовной ремонт.
Выполнить самостоятельно диагностику ходовой части не составит какого-либо труда. Такую работу следует провести обязательно перед продажей автомобиля, исключив какие-либо серьезные проблемы у машины. Все имеющиеся поломки и неприятности с ходовой частью будут неизменно установлены потенциальным покупателем. Соответственно, каждая такая проблема у машины — это не только повод отказаться от ее покупки, но и возможности для торга у потенциального покупателя.
Привести в порядок ходовую часть или скрыть имеющиеся серьезные поломки будет куда дешевле, нежели в последующем потенциальный покупатель сторгует у вас с цены несколько десятков тысяч рублей. Поэтому можем порекомендовать вам при подготовке автомобиля к продаже отвезти его в сервис, и на основании вердикта мастера выполнить соответствующий ремонт. Никто не заставляет вас использовать для такого ремонта дорогие оригинальные запчасти. Можно использовать дешевые китайские дубликаты, которых хватит на полгода и более эксплуатации автомобиля. К этому времени вы успешно продадите свою машину, а дальнейший ремонт — это уже проблемы нового хозяина.
Дополнительные рекомендации
Вот несколько полезных советов, которые помогут выгодно продать авто:
- Правильно составьте объявление. Сфотографируйте авто в разных ракурсах, в тексте объявления укажите максимум информации о машине: модель, пробег, мощность, основные элементы оборудования.
- Не умалчивайте серьезные недостатки. Будьте честными с покупателями.
- Проштудируйте другие предложения на вторичном рынке. Посмотрите, сколько автовладельцы хотят получить за авто аналогичной модели. На основе этого формируйте цену.
- К минимальной цене, за которую вы готовы отдать автомобиль, стоит немного прибавить. Это предоставит возможность торга.
Подготовка автомобиля ко встрече с новым владельцем начинается с внимательного осмотра. Как смотрится ваша машина со стороны: нет ли на ней слоя пыли и грязи, аккуратно ли выглядит салон? Транспортное средство должно производить хорошее впечатление, ведь именно на внешний вид мы обращаем внимание в первую очередь. Если в машине грязный салон, а номера не очищены от прошлогоднего снега, даже самые хорошие технические характеристики и доступная цена не спасут положение. Товар должен выглядеть лучшим образом, поэтому прежде чем продать автомобиль, неплохо убрать из салона весь мусор, произвести его химчистку и мойку с легкой полировкой.
Также важно обновить обивку сидений. Для этих целей следует купить новые, но при этом вовсе не обязательно дорогостоящие чехлы. Неплохо также натереть до блеска приборную панель. Стоит отметить, что многие эксперты советуют придать автомобилю безликий вид. Считается, что новому покупателю ничего не должно напоминать о предыдущем владельце, поэтому следует убрать все личные вещи — наклейки, игрушки, иконки и другие подобные предметы.
Сохраните квитанции на техническое обслуживание вашего автомобиля, чтобы облегчить будущий ремонт
Почему это важно: когда вы приходите к врачу в медучреждение, вас часто просят показать старые результаты исследований. Так врачу легче понять, что с вами
То же самое касается и автомобиля. Когда вы приезжаете в автосервис, механики спрашивают нас о том, когда мы последний раз меняли масло, антифриз, тормозную жидкость, или интересуются, какой ремонт проводился за последние годы.
К сожалению, не все могут запомнить все, что делали с автомобилем. Поэтому очень полезно сохранять заказ-наряды и квитанции по любым работам по ремонту и обслуживанию автомобиля. Эта своеобразная история обслуживания не только упросит задачу по обслуживанию вашей машины, но и будет дополнительной гарантией для будущего покупателя вашей машины, которая убедит его, что вы хорошо заботились об автомобиле. Иногда наличие подобной истории позволяет продать автомобиль гораздо выгоднее.
Не стоит этого делать: если ваша машина на гарантии, то ни в коем случае не выкидывайте квитанции об обслуживании. Иначе если что-то сломается в гарантийный срок, вы не сможете доказать, что проводили регламентные работы согласно сервисной книжке, где указаны работы, рекомендованные автопроизводителем. Если вы часто теряете квитанции и вам неудобно их хранить, тогда хотя бы сфотографируйте их на свой смартфон.
Поддерживайте чистоту нижней части автомобиля, купив надежные коврики
Почему это важно: автомобильные коврики не только предотвращают попадание пыли и воды на обшивку салона, но и защищают ваши ноги от жары, поглощая лишнее тепло. Не жалейте деньги на хорошие коврики, которые должны быть легкими и удобными для уборки. . Не стоит этого делать: попадание в салон таких вещей, как песок, вода и пыль, вероятно, аукнется большими временными затратами при уборке и может иметь некоторые неприятные последствия для вашего автомобиля, если оставить грязь в машине надолго. Выбирайте, что лучше – купить напольные дополнительные резиновые коврики и очищать их всего за 5 минут или же тратить на очистку обычного коврового покрытия/тканевых ковриков около часа
Не стоит этого делать: попадание в салон таких вещей, как песок, вода и пыль, вероятно, аукнется большими временными затратами при уборке и может иметь некоторые неприятные последствия для вашего автомобиля, если оставить грязь в машине надолго. Выбирайте, что лучше – купить напольные дополнительные резиновые коврики и очищать их всего за 5 минут или же тратить на очистку обычного коврового покрытия/тканевых ковриков около часа.
Как подготовить автомобиль к продаже правильно?
Как вы считаете, нужно ли проводить предпродажную подготовку автомобиля, если вы хотите его продать? Судя по статистике, каждый покупатель б/у машины обязательно желает увидеть более или менее новый автомобиль, даже если ему 20-30 лет.
Это смешно, конечно, но иногда покупая 30-летнее авто, покупатель серьёзно интересуется, попадал ли автомобиль в аварии, и почему на нём жучки ржавчины и куча сколов и царапин. Ничего не поделаешь, такова человеческая натура и психология.
Так что, если вы хотите быстро и выгодно продать ваш автомобиль, то нужно немного поработать над ним. Если вам очень не хочется или некогда возиться с подготовкой автомобиля, съездите хотя бы на комплексную мойку. Там вам не только приведут кузов в порядок, но и почистят салон. Лучше после мойки покрыть кузов автомобиля воском.
Если ваш автомобиль в возрасте и имеет сколы, то желательно их убрать. Не думайте, что хватит полироли и карандаша, который часто идёт в комплекте, например, к самой известной полироли «черепашке». Всё равно для закрашивания глубокой царапины или скола вам понадобятся специальные маркеры и флакончики с краской.
Маркерами можно закрашивать неглубокие царапины, но если это скол или царапина до металла, то придётся использовать флакончик с краской. Только запомните, что закрашивать царапины кисточкой нужно очень аккуратно, и за один раз это у вас не получиться, придётся проходить кисточкой несколько раз.
Если краска отлетела хлопьями, то можно закрасить эти места с помощью поролоновой губки. Только работайте очень аккуратно, и помните, что понадобится несколько слоёв краски. В любом случае, подкрашенные локально участки будут заметны, но лучше уж так, чем вообще голый металл.
Если кузов вашего автомобиля покрылся ржавчиной, то её лучше убрать, но тут уже всё зависит от вашего мастерства и количества ржавчины. Если делать всё по уму, то нужно зачищать, шпаклевать, грунтовать и потом красить. Но это уже серьёзная работа. Если нужно сделать всё быстро, то нужно отправляться на подбор краски, чтобы вам закачали её в баллончики, и потом красьте целый элемент. Обычно простые люди не занимаются подкраской автомобиля, и продают его так, как есть.
Можно придать автомобилю более приятный внешний вид, воспользовавшись баллончиком с чёрной краской. Вы же видели неоднократно, как стоит нормальный с виду автомобиль, а вот поводки стеклоочистителей у него ржавые. Если у вас такая же ситуация — снимайте поводки стеклоочистителей с машины, зачищайте их и окрашивайте в два или три слоя.
Этой же чёрной краской из баллончика можно покрасить чёрные пластиковые детали на вашем автомобиле, ведь полировка им уже не поможет. Ещё чёрной матовой краской можно подкрасить тормозные суппорты и барабаны, причём можно красить прямо по ржавчине, всё равно будет лучше, чем до этого. Детали подвески снизу тоже лучше покрасить этой же краской, да и выхлопную систему тоже – если кто-нибудь заглянет под машину, то удивиться, насколько там всё красиво, подумает, что недавно подвеску полностью меняли.
Если ваш автомобиль относительно новый, и не имеет серьёзных проблем с кузовом, то всё равно желательно обновить лакокрасочное покрытие с помощью полировки. Полировать желательно вручную, так как полировка с использованием всяких полировочных машинок требует определённых навыков. Полировать нужно только сухой кузов, и желательно делать это не на солнце в жаркую погоду, иначе будут перепады цвета.
Если у вас дорогая машина, то можно обратиться в специальный сервис, там вам её отполируют машинкой, только стоить это будет не менее 3 500 рублей. Но если ценник на автомобиль высокий – то стоит немного потратиться, ваша машина будет выглядеть лучше на фоне автомобилей ваших конкурентов по продажам.
Не забывайте про чистку салона, протрите весь пластик внутри тряпочкой, предварительно обрызгав пластик специальной полиролью. Существуют специальные средства для удаления пятен с обивки кресел, поверьте, в автомобиль с непонятными пятнами на сиденье не очень-то хочется садиться, так что потенциальный покупатель уже из-за этого может отказаться от покупки.